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是時候面對現實了

是我一直知道卻任性無視的事實

 

LS這個品牌 它矛盾的地方 也就是讓我們自豪的地方

它夢想化的實行著 既沒有金錢堆砌的華麗外表 也沒有鋪天蓋地的宣傳攻勢

但仍然奇蹟般的成長著 

當然幸運的同時 也有等價的代價在等待著

要克服它的反作用力不只是難熬而已 

 

最常聽到的是 你們的東西也太貴了吧 

並不是怕客人跑了 而是沒辦法讓大家理解的無奈

如果我說LS產品雖然售價不低 而且大部份都很快售完 但我們利潤仍然僅足夠營運而已 這大家能相信嗎

很多網友想我分享創業的過程心得什麼的 我想我可以作一下反面教材 沒事不要學我 

 

在零八年決定有Little Secret這個品牌時 為了可以親自監管品質我們決定產品全在台灣製作 

而台灣製作的成本約是內地製造的一至兩倍 這是我們早就知道的 也就是一開始就走中價路線的原因

當時能接觸到的資源當然沒有現在的多 由最初合作的小工廠 在過去兩三年我們一直在替換合作的單位

換好的 換更好的 到現在配合的廠商已是台灣中最頂級的大廠了 

當然表面看這樣是好事 但漸漸成本已比零八零九年多出了一倍 

這代表若以在內地製作生產的同業來比 我們的成本是他們的三四倍 好誇張

更誇張的是 當同業產品標價高於我們的同時 我們售價在兩年間只增加了一成而已

 

已經不只一個朋友告誡我 理想跟現實是不能共存的

我正在做的事 對於一個沒豐厚家底的平民來說根本是在自毀 

每次設計新品選材料選師父 我總會吐出一句話:要最好的

等到成本下來了先被嚇一跳 但想到那品質還是硬著頭皮做了下去

到定價的時候 亦會抱著"希望多一個人能穿上自己設計的產品"的心態 只把售價訂在正確商業考量的一半 

然後只好付出多一倍的血汗和時間彌補 繼續做著這門不容易的生意 

也就是讓我一刻都不能放鬆的原因 因這一切就是建立在那一股咬緊牙的意志上

 

廠商都說我是瘋子 把自己逼進一個賣翻才略賺 賣一般都會虧錢的角落 這根本不像在做生意 只是在完成一件作品而已

可怕的是 我有時候還真的是這樣想的 很任性吧

 

說實在對做生意沒太大興趣的我 一直以來只是想完成自己想做的事 過充實的生活 對錢沒什麼概念 

簡單來說若LS是我小孩 就是希望他能健康長大入大學成家立室的心態

有沒有給我享到清福也都不重要了 這是把他養育成材的滿足感

只是到了某些關口 有些現實問題還是不能不想 就如孩子要教育也得先要有錢吧

要疼也得有能力疼 怪不得新聞都說養大一個小孩至少要四百萬...

當父母的矛盾與辛酸

 

光看情況好像沒有太壞 但事實比我想像的更糟 這是我最害怕的遺憾

 

有很多店舖想經銷LS 還有公司有意代理到國外開店等 

對於這些大家夢寐以求的要求 我們卻只能一一拒絕

不是不想 而是真的沒辦法 

試問低於成本的經銷價 我該如何答應 

這根本是連自己最後能賺的營運成本都丟了(心中有著像是孩子很聰明卻上不了大學的幹)

若加個一兩成也就把別人嚇跑 畢竟大家都要生活 做經銷的也有他們的苦處 

然後做娘的就會自責自己出身不夠富貴之類的 苦了孩子(好DRAMA)

這也跟我當初想要更多人穿上LS的目標唱反調 

所以辛苦經營換來的是沒辦法外銷??這算是那門子的經營!!

每次想到這樣就覺得自己是個白痴!!

 

當然我也知道降低成本不就好了 但我對控制成本這一塊真的很沒辦法...處女座的完美主義很能毒害人

甚至更多時候是想增加產品細節卻只好忍著 所以說實在現在的產品質感我仍然不滿意 

只是我能控制的也只有不讓成本等同售價了 在想到辦法之前至少要讓它營運下去吧 

 

這是理想跟現實之間的交叉點 而我是站在中間用雙手死扯著左右兩條平衡線的瘋子

多想放開現實那一邊叫它去死吧!但畢竟LS並不可能單純做興趣的 除非我中了彩劵之類的

人要生活 要吃飯 有家庭 還有上上下下一群人要發薪水 而要品牌變更壯大也需要背後的經濟支撐力 

 

今天有位自稱泰勒德頓的對我說:

品牌的意思不只是設計 而是方法也要正確 

品牌是經營+設計 如果只有設計跟質感但沒有正確經營就是錯的 那就自己做一件自己穿就好 

 

這句話曾幾何時我也對自己說過 只差自己願不願意真正的面對問題而已 

我真他貓的固執到自己都嫌棄起自己來

 

一直遊走在這鋼絲邊緣 一直找不到可以喘息的空間 精力也快耗盡

在耗盡之前 朋友對我說是時候選擇了 趁在還沒出現問題之前

  

1.標與成本相符的售價 繼續堅持自己想做的   

2.標符合市場的售價 不再執著品質的事 

 

選擇一 

我需要讓自己有更堅定的意志 這是場買自己贏的賭注  

 

選擇二 

風險低 但偏離了自己想做的 

把目標放在將來?我討厭活在將來的感覺

我可以忍受這過渡期嗎

 

大家可能會很難理解 

不過我也知道這是沒辦法的事 就算我現在說這些一大堆有的沒的 相信明白的也沒幾個吧

 

 

 

這是我最近的人生交叉點

但不管是那一個決定 我都不會後悔

給自己一星期時間好好思考一下

 

 

一個品牌主理人在網誌公開寫這些好嗎...

叫大家保守秘密是不是太遲了哈哈哈!!!

 

九點了。

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    蔣文迪 發表在 痞客邦 留言(96) 人氣()